Mi az a terjesztési csatorna:
A terjesztési csatorna a értékesítési vagy terjesztési pontok az eladott termékek vagy szolgáltatások más telephelyeire.
Az elosztási csatornák azért fontosak, mert betöltik a funkciót termékforgalom. Ily módon megfelelő terjesztési csatornák nélkül az értékesítendő áru nem éri el hatékonyan a fogyasztót.
Ezért elengedhetetlen minden stratégiai tervben, legyen az üzleti vagy marketing, az elosztási csatornák meghatározása a termék vagy szolgáltatás jellemzői szerint.
Az elosztócsatorna a kereskedelmi terjesztési rendszer fogyasztóinak egyik útja. A termelés és a fogyasztás közötti közvetítő rendszerként is ismert.
A disztribúciós csatorna viszont marketing, termék terjesztési és értékesítési csatorna.
Az elosztócsatorna jellemzői
A terjesztési csatornának figyelembe kell vennie az értékesítendő termék vagy szolgáltatás jellemzőit. A disztribúciós csatorna legfontosabb jellemzője az képesség, hogy a lehető leghatékonyabban érje el a végső fogyasztót, maximalizálja az értékesítést.
A terjesztési csatornák az üzleti tervek vagy a marketingtervek utolsó szakaszának fontos részét képezik, mivel ezek az eszközök, amelyekkel végre megmérik az eredményeket.
Az elosztási csatornák típusai
Az elosztási csatornák osztályozásának fő formái a lánc vagy a hossz kiterjesztésére, a vétel és eladás dinamikájához használt technológiára és a rendszer szervezésére oszlanak.
Hosszabbítás vagy hossz
A gyártó és a végső fogyasztó közötti kapcsolatok száma meghatározza, hogy milyen típusú elosztócsatorna felel meg, és annak sajátos jellemzői. Minél hosszabb a lánc, annál nagyobbak a szükséges erőforrások, de másrészt a nyereség nagyobb lehet.
- Közvetlen terjesztési csatorna: a gyártótól a fogyasztóig, például a piacon árusító kistermelők.
- Rövid terjesztési csatorna: a gyártótól a kiskereskedőig, a fogyasztóig például a távolsági logisztikával dolgozó termékláncok.
- Hosszú terjesztési csatorna: a gyártótól, a nagykereskedőtől, a kiskereskedőtől a fogyasztóig, például nagy szupermarketek és kiskereskedelmi forgalmazó üzletek.
- Dupla terjesztési csatorna: gyártó a kizárólagos ügynöknek a nagykereskedőnek, a kiskereskedőnek a fogyasztónak, például olyan termékek, amelyeknek meghatalmazott képviselői vannak Manzana.
Kereskedési technológia
A termékek megvásárlásához használt technológia különböző típusú terjesztési csatornákat határoz meg.
- Hagyományos terjesztési csatornák: fizikai helyiségek
- Automatizált terjesztési csatornáks: termék-automaták o automaták
- Audiovizuális terjesztési csatornák: ételszállítás
- Elektronikus terjesztési csatornák: online vásárlás
Szervezet
Az elosztási csatornák szervezési módja megváltoztathatja az elosztási lánc dinamikáját.
- Független terjesztési csatornák: a döntéseket a terjesztési egység hozza meg anélkül, hogy hierarchiákra támaszkodna.
- Felügyelt terjesztési csatornák: a döntéseket az elosztási lánc menedzsere hozza meg.
- Integrált terjesztési csatornák: horizontálisan integrálható stratégiai tervbe integrálva működnek, sok csatorna kis területen vagy vertikálisan integrálható, sok ág távoli és hierarchikusabb területeken.
- Társított terjesztési csatornák: mindannyian egy olyan hálózat részét képezik, általában nemzetközi, ahol vannak nagy munkatársak és fióktelepek, ahol felelősségük alatt más terjesztési csatornákat kezelnek.
Marketing terjesztési csatorna
A marketing terjesztési csatornája a termék forgalmazásának útja a gyártótól a fogyasztóig. Egy jó marketingtervnek meg kell határoznia azokat a terjesztési csatornákat, amelyek közvetlenül, azonnal és hatékonyabban jutnak el a végfelhasználóhoz.
Ebben az értelemben az elosztási csatornák minden üzleti terv szerves részét képezik, és tanulmányozniuk kell az értékesítendő termék jellegét, a fogyasztó és egy bizonyos terjesztési láncban részt vevő logisztika profilját és életképességét.
A marketingben az elosztási csatornák általában a terjesztés hagyományos típusait fedik le, de a szolgáltatások esetében a technológiai terjesztési csatornákat használják leginkább.
